Клиент: пластический хирург, Санкт-Петербург, опыт работы более 15 лет.
Цель запуска кампании: привлечение новых клиентов на операции через ВК.
Бюджет: уточняется.
Проблематика
Продвижение в сфере пластической хирургии сталкивается сразу с несколькими сложностями.
Во-первых, решение о проведении операции часто занимает несколько месяцев, а значит важно работать не только на быстрый отклик, но и на долгосрочный прогрев аудитории.
Во-вторых, модерация ВК строго ограничивает рекламу: нельзя использовать фото «до/после» и изображения обнажённого тела. Это существенно осложняет создание креативов.
Решение
Мы решили не ограничиваться стандартным набором подписчиков в сообщество. Главная задача — запись на бесплатную консультацию, что сразу повышает ценность для потенциального клиента.
Для запуска рассматривали две стратегии:
- лид-форма;
- сообщение в сообщество.
С учётом длительного цикла принятия решения мы выбрали второй вариант — отправка сообщения в сообщество. Такой подход позволил подключить сервис Senler и использовать рассылки для постепенного прогрева аудитории.
Креативы и офферы
Хирург подготовил список операций со скидками. Один из самых сильных офферов выглядел так:
👉 абдоминопластика за 250 000 ₽ вместо 380 000 ₽.
Мы протестировали разные креативы — как статичные изображения, так и видео. Самые высокие результаты принесло видео из операционной с описанием акции.
Аудитория и ключевые запросы
Наилучший отклик показала аудитория женщин 25–55 лет, которые искали тематические услуги в течение последних 30 дней.
Эффективные ключи: пластический хирург, абдоминопластика, липосакция, пластика груди, пластика лица, маммопластика, пластическая операция.
Делимся примером текста объявления.
Подытожим результат проделанной работы с апреля по начало сентября.
543 заявки по 837 рублей.
В начале пути в сообществе хирурга было 700 подписчиков, на сегодняшний день уже 2,8 тыс.
Делаем 2 раза в неделю рассылку на базу более 700 человек. Чередуем информативную составляющую и напоминания о действующих акциях. ВК отлично показал себя как надежная площадка для такого непростого направления как пластическая хирургия.
Кейс подготовил специалист по таргетированной рекламе агентства bijobs:
Светлана Морозова
Хотите таких же результатов?
И мы обязательно решим задачу вашего бизнеса!